Тренинг–практикум «Продажи. 100%-й результат»
Специализированный тренинг по работе с корпоративными Клиентами (крупный и мелкий опт, сложные товары и услуги, «длинные» сделки)
Поможет тем, кто:
- «Застрял» на недостаточных показателях оборота (не имеет технологии поиска и привлечения новых корпоративных Клиентов).
- Привык ждать, когда Клиенты придут «сами» и купят то, «что им надо» (сотрудники не обучены находить, где корпоративных Клиентов много, и продавать сразу многим и помногу).
- Пробовал работать с корпоративными Клиентами, но что-то «не пошло».
Результат тренинга для участников:
- Поймете, как продать именно Ваш продукт еще большему количеству корпоративных Клиентов. Определите преимущества предложений Вашей компании.
- Сформулируете четкий алгоритм работы с Клиентом под особенности продукта Вашей компании;
- Проработаете план увеличения объема продаж по 3-м выбранным корпоративным Клиентам;
- Определите новых корпоративных Клиентов, о которых «не подозревали»;
- Получите варианты решений сложных ситуаций, которые Вы заранее сформулировали и прислали тренеру;
- Отработаете на практике навык работы с корпоративными Клиентами;
- Получите консультации в течение месяца после тренинга.
К участию в тренинге приглашаются:
Менеджеры по работе с корпоративными Клиентами;
Руководители отделов продаж, которые планируют работать с корпоративными Клиентами.
Посмотреть отзывы
Подробная программа:
Название блока | Содержание |
Где взять Клиента? Как заинтересовать потенциального Клиента? | - Формируем работоспособную Базу Данных (БД);
- Как использовать свою БД на все 100?
- Анализируем имеющуюся информацию о Клиенте;
- Формулируем цели, разрабатываем план переговоров;
- Как выходить на лицо, принимающее решение внутри корпорации?
- Формулируем предложения;
- Составляем коммерческое предложение;
- Как избежать типичных ошибок при составлении коммерческих предложений и формулировании предложения по телефону?
- Предотвращаем типичные ошибки при отправке коммерческих предложений и первом холодном контакте.
|
Основные принципы телефонных переговоров | - Продаём деловую встречу по телефону:
- Презентуем себя, компанию и деловую встречу, прорабатываем возражения.
|
Клиент есть... Как увеличить оборот? | - Формулируем общие принципы и фиксируем алгоритм работы с корпоративными Клиентами;
- Осваиваем методы профилактики типичных ошибок , блокирующих увеличение оборота;
- Знакомимся со способами увеличения оборота;
- Прорабатываем план продаж.
|
Типовые сложности в работе с Клиентом; | - Причины возникновения сложностей;
- Опознаём типовые сложности.
|
Работа в поле потребностей Клиента. | - Изучаем текущие потребности;
- Формируем будущие потребности;
|
Управление процессом продажи | - Основы лингвистики. Как вести переговоры;
- Овладеваем техникой постановки вопросов.
|
Работа с возражениями. | - Причины возникновения возражений;
- Возражения как способ выяснения информации;
- Схема работы с возражениями.
|
Заключение сделки | - Стимулируем к принятию решения, к заключению сделки.
|
Отработка моделей поведения Отработка алгоритма продажи | - Отрабатываем сложные ситуации, предложенные участниками тренинга;
- Как работать с агрессивно настроенными клиентами и откровенными хамами?
- Учимся избегать заискивания и страха перед крупным Клиентом
|
Тренинг проводит Василина Шишкина
- Бизнес-тренер / бизнес-консультант объединения «Практик»;
- Опыт успешного управления продажами более 10-ти лет;
- Опыт работы в продажах более 20-ти лет, в том числе в продажах корпоративным Клиентам – 12-ти лет.
Регламент тренинга: практические занятия с 10-00 до 18-00, 2 кофе-брейка, с 13-00 до 14-00 обед.
В стоимость тренинга входят:
- раздаточные материалы
- 2 обеда, 4 кофе-брейка
- месяц пост-тренингового консультирования по внедрению алгоритмов и приёмов работы на B2B-рынках
Стоимость тренинга – 10 000 р. При участии нескольких специалистов от одной Компании 2-й, 3-й и последующие участники получают скидку 5%.
Контакт: (3952) 56-06-56 E-mail: praktik(at)praktik-irk.ru
